Уважаемые господа! Развитие рыночных отношений в современной Украине требует от производителей перехода от управления, ориентированного на производство, к управлению, ориентированному на клиента. Для того, чтобы сегодня чувствовать себя на рынке достаточно уверенно, необходимо совершенствовать принципы маркетинга Вашего предприятия. Специалисты нашей компании готовы оказать Вам практическую помощь в этом вопросе.
Семинар ориентирован на руководителей компаний, руководителей отделов маркетинга и сбыта ,маркетинг-менеджеров и менеджеров по продаже и продвижению.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГ-СЕМИНАРА
1. Введение. Представление программы. Знакомство.
2. Основные понятия маркетинга.
3. Стратегический маркетинг
3.1. Методы исследования рынка.
3.2. Сегментация Вашего рынка. Кто будет покупать Вашу продукцию в Украине?
3.3. Определение привлекательности отдельных сегментов Вашего рынка.
3.4. Оценка собственной конкурентоспособности на рынке. Ваши сильные и слабые стороны.
3.5. Что производить? Что продавать? Ваш «портфельный анализ».
3.6. Выбор стратегии маркетинга. Практические рекомендации.
4. Оперативный маркетинг. («Маркетинг микс»).
4.1. Компоненты оперативного маркетинга: продукт, цена, место продажи, продвижение.
4.2. Ваша продукция (товары, услуги). Чем она привлекательна для потребителя?
4.3. Определение цены. Ценовые факторы: затраты, конкуренция, возможности покупателя.
4.4. Эластичный и неэластичный спрос.
5. Продвижение продукции. Каналы продвижения.
5.1. Реклама Вашей продукции. Виды рекламы.
5.2. Реклама в прессе. Заголовки, иллюстрации, оформление, текстовой блок.
5.3. Реклама на месте продажи. Мерчендайзинг.
5.4. Стимулирование сбыта. Тактика «быстрых» продаж.
5.5. PR как важный принцип корпоративного продвижения.
5.6. Персональные продажи. Основные этапы процесса продажи.
6. Каналы распределения продукции.
6.1. Каналы сбыта продукции. Уровни маркетинга.
6.2. Методы поиска дистрибьюторов. Критерии выбора дистрибьютора.
6.3. Оценка количественной и качественной дистрибьюции в регионе.
6.4. «Поддержка» и развитие дистрибьютора. Выработка лояльности к поставщику.
Программа составлена исходя из опыта сотрудничества, обучения и консалтинга со многими развивающимися компаниями на Украине.
Стоимость участия 1443 грн. В стоимость входит обучение, методическое пособие, обеды и “кофе-паузы”, сертификат.
Дополнительная информация и регистрация на семинар по тел.
(044) 390-73-24, seminar@novikov.ua
Позвоните прямо сейчас